‘Olie is net als mensen. We worden allemaal een dagje ouder, maar we proberen wel het verouderingsproces te vertragen’

Marco van Boven, Sales manager bij CC Jensen, is een man met een missie. Offline filtratie is één van de speerpunten bij zijn club, en als je dat kan uitleggen aan iemand zonder technische kennis, dan snap je het spelletje om je verhaal over de bühne te brengen! Marco werkt voor het maritieme segment én olie en gas en nam in 2016 meer dan 20 jaar ervaring in de filtratie mee naar CC Jensen. Voor FEDA-lid in de Spotlight interviewden we hem. Over schoenen en de vergelijking tussen mensen en olie.

Wat onderscheidt CC Jensen in de markt?
‘Wij filtreren niet alleen de olie of brandstof, maar conditioneren die ook. Naast het vaste vuil halen we ook water en verouderingsproducten uit de olie. Net als bij mensen proberen we het verouderingsproces te vertragen en daarmee de levensduur van de olie te verlengen. Daardoor hebben de eindgebruikers van systemen veel lagere kosten! Niet alleen doordat de olie minder vaak vervangen hoeft te worden, maar ook doordat de componenten door minder vuil in de olie een langere levensduur hebben. Dat doen we in een breed scala van markten sinds 1953. In Nederland doen we dat met acht man, als onderdeel van een Deense moeder, met onze markt in Benelux en Frankrijk. Ooit begonnen in het maritieme segment, maar ook actief in olie, gas, algemene industrie en windenergie.’

‘Overal waar olie of brandstof is filtreren wij!’

Hoe gaan jullie te werk?
‘Er zijn natuurlijk collega’s die net als ik op de weg zitten, maar we hebben bijvoorbeeld ook een service-organisatie. Vanuit Gouda kunnen we heel snel producten samenstellen. Als een klant een probleem heeft kunnen we makkelijk vanuit onze rental fleet een oplossing samenstellen. Daarnaast kunnen we natuurlijk helpen met het in gebruik nemen van onze producten en analyseren wat er gebeurt in het systeem. We merken dat de kennis van wat olie kan vertellen, in de markt nog heel beperkt is. We kijken verder dan de standaard parameters en voorkomen hierdoor dat de mensen worden geconfronteerd met een systeem wat opeens niet goed meer functioneert.

 ‘Van reactief naar condition-based onderhoud’

Wij maken gebruik van organische filtermaterialen, die ontwikkeling gaat nog steeds door, om deeltjes, soms kleiner dan één micron te laten aantrekken naar die vezels. Die vezels absorberen bijvoorbeeld roetdeeltjes, zuren en verouderingsproducten. Dit proces wordt continu doorontwikkeld door collega’s in Denemarken. Daarnaast is het natuurlijk belangrijk te ‘weten wat er speelt’ en daardoor steeds meer bezig zijn met condition monitoring. Daarmee helpen we de klant ook, niet alleen plaatsen en dat ze het dan moeten uitzoeken, nee, we hebben ook een software-pakket waarmee we de informatie van de sensoren direct vertalen in een trend.

Leg eens uit hoe dat verouderingsproces van olie in zijn werk gaat?
Als olie ouder wordt, wordt het vermogen om vuil los te weken steeds minder en zien componenten er gewoon vies uit. Er ontstaat een aanslag, varnish, die gaat zich afzetten op componenten. Het vervelende is, dat deze harde laag de smeerfilm verstoord en zorgt voor meer wrijving en door die wrijving gaan vuildeeltjes weer vuil genereren. Dat ziet er dan uit als een kop thee waar je de aanslag ziet zitten. Dit kunnen wij voorkomen door de olie op een breed niveau te conditioneren.

Voor eindgebruikers zit 25% van de kosten in aanschaf, de rest zit in onderhoud. Er valt vrij veel te reduceren qua kosten. Olie wordt bijvoorbeeld na 250 of 500 uur vervangen. Maar de olie is qua conditie vaak veel langer te gebruiken, als je er maar slim mee om gaat. Hoe wij dat doen is door een breed scala van type vervuiling uit de olie te halen en de levensduur met een factor vier tot zes te verlengen. Vergelijk het met schoenen en hoe je daar mee omgaat. Stel elke 250 uur koop je nieuwe schoenen, dat noemen we periodic maintenance. Een andere manier is het wachten tot het mis gaat, corrective maintenance, met een gat in je schoen naar de schoenmaker dus. Als laatste kun je met condition based maintenance je schoenen in de gaten houden, bijvoorbeeld door checken van de dikte van de zolen, en hiermee op tijd de schoenen te vervangen.’

Waarom zijn jullie lid van FEDA?
‘Wij vinden het belangrijk om kennis te delen en elkaar te helpen om de operationele kosten van hydraulieksystemen te verlagen. Het veiliger te laten functioneren en daardoor dus aan de Nederlandse industrie een bijdrage te kunnen leveren om de systemen als een goed kwalitatief product in de markt te kunnen zetten. We kijken ook uit naar de komende WoTS, waar we in oktober deelnemen aan de FEDA-Lounge. Zodat we collectief met collega’s onze producten en diensten kunnen profileren. Zelf ben ik ook bestuurslid bij de Technologiegroep Hydraulic Solutions. Heel leuk om met vakgenoten te praten over trends en natuurlijk ook hoe we collectief met FEDA iets kunnen betekenen voor de leden. We zien FEDA een organisatie die waarde vertegenwoordigt, hetzij kennis, hetzij kwaliteit, zodat mensen veel uit het lidmaatschap kunnen halen.’

Wat zie je als toekomst voor de branche?
‘Er speelt heel veel in de markt met onder andere met elektro-mechanische systemen ter vervanging van hydrauliek. We geloven wel dat er zeker een markt blijft voor hydrauliek en er valt ook zoveel meer rendement te verkrijgen uit hydrauliek in bijvoorbeeld het door ontwikkelen van systemen en goed conditioneren van olie. Er is nog zoveel potentieel om voor de markt een stuk waarde toe te voegen. Dat zie je bijvoorbeeld ook bij beurzen, zoals de WoTS. Ik hoop dat dat de komende jaren nog meer gaat ontwikkelen als een plaats om te netwerken en kennis te delen. Als een verzameling van bedrijven die als partner iets voor elkaar kunnen betekenen, waar we elkaar bijstaan met nieuwe ontwikkelingen.’

‘Er ligt bij ons een taak om de studenten, collega’s van de toekomst, enthousiast te maken voor het vak hydrauliek’

‘Naast mijn rol binnen FEDA ben ik ook sinds kort bestuurslid bij Vereniging Platform Hydrauliek, partners in bijvoorbeeld de Dutch Fluid Power Transmission Conference. Ik denk dat, alhoewel de twee verenigingen andere doelen nastreven, we samen zorgen voor een verdieping van kennis in de branche, voor nu en in de toekomst.’

Een vergelijking met schoenen en mensen, wordt het toch weer een stukje duidelijker. Benieuwd naar de oplossingen van CC Jensen? Check hun website.

Wil je ook FEDA lid in de spotlight worden? Stuur dan een e-mail naar communicatie@feda.nl